Ценообразование – важнейший фактор успешных продаж на маркетплейсах. Цены у конкурентов могут меняться несколько раз в день, сами площадки запускают акции, партнеры демпингуют, при этом стоимость выше минимальной розничной цены (МРЦ) маркетплейса на пару десятков рублей мгновенно снижает объем продаж и позиции карточки. Как удерживать МРЦ и наращивать продажи?Минимальная розничная цена (МРЦ) – краеугольное понятие бизнеса на маркетплейсах. Покупатели ищут наиболее выгодные предложения, а продавцы в ответ на эти ожидания стремятся предлагать максимально интересные, то есть низкие цены. Цены на крупных торговых площадках могут меняться несколько раз в сутки, и недостаточно оперативное отслеживание МРЦ приводит к потерям позиций карточек в каталоге и снижению продаж.
Дополнительной нагрузкой на бизнес становятся непрерывные автоматизированные акции и скидки от маркетплейсов, которые также снижают маржинальность бизнеса.
В этом контексте особое значение приобретает системный анализ цен у конкурентов, который даже на небольшой ассортиментной матрице возможен только с использованием автоматизации; отслеживать круглосуточно изменение МРЦ в ручном режиме даже у 50 SKU невозможно, и цена такого подхода – миллионные потери прибыли и снижение товарооборота.
27 мая в прямом эфире на тему «Как удерживать минимальную розничную цену (МРЦ) на маркетплейсах и при этом ещё и зарабатывать?» мы обсудим, как четкое знание актуальной МРЦ позволяет продавать товары дороже, но при этом оставаться дешевле конкурентов, а значит, оставаться более привлекательными для покупателей и наращивать продажи.
В прямом эфире мы обсудим вопросы:
• Какие три варианта контроля МРЦ на маркетплейсах? Плюсы и минусы каждого из них.
• Контроль МРЦ в ручном режиме — возможен ли он? Какие риски и трудности могут возникнуть при этом?
• Indeepa – как работает репрайсер и помогает селлерам зарабатывать?
• Автоматизация контроля МРЦ и контроль дистрибуторов — в чем связь и важность для бизнеса?
• Какие стратегии можно использовать для эффективного контроля дистрибуторов, чтобы не нарушать МРЦ?
• Как внедрение автоматизации в процесс контроля МРЦ меняет подход к ведению бизнеса на маркетплейсах?
• Какие наиболее распространенные ошибки компании допускают при попытке удержания МРЦ на маркетплейсах, и как их избежать?
• Как компаниям адаптировать свои стратегии ценообразования в условиях изменяющегося рынка и конкуренции?
Мы уже приглашаем спикеров к разговору. Если вы являетесь продавцом на маркетплейсах, и вы хотите поделиться опытом того, как у вас построен процесс контроля минимальной розничной цены, отправляйте предложения по адресу editor@new-retail.ru.
Вопросы по теме разговора также можно оставлять непосредственно в форме регистрации. Регистрация бесплатная.